Export: 5 goede redenen om beroep te doen op onze handelsattachés

Published the 13 August 2020

Brusselse bedrijven die willen exporteren of uitbreiden in het buitenland, kunnen rekenen op het internationale netwerk van hub.brussels. Onze handelsattachés zijn aanwezig in alle continenten, waar ze Brusselse bedrijven helpen en ondersteunen in de zoektocht naar commerciële opportuniteiten. Op zoek naar klanten of een afzetmarkt in Berlijn? New York? Tokio? Neem contact op met onze handelsattachés in het buitenland!

Er zijn tal van goede redenen om beroep te doen op de expertise van onze attachés in het buitenland. Ze beschikken over gedetailleerde kennis van de lokale markten en de handelscultuur, ze hebben een uitgebreid adresboekje en een breed netwerk met interessante contacten – zowel bij bedrijven als officiële instellingen.

Onze attachés staan tot uw beschikking over de hele wereld!

Starten met exporteren? Dat doe je best stap voor stap, via een zorgvuldig uitgewerkt traject. Jawel, de exportomstandigheden zijn moeilijk anno 2020, maar toch. Vandaag kan je alvast de basis leggen voor een exportproject in de nabije toekomst.

5 goede redenen om te komen kennismaken met onze handelsattachés:

1) Onze handelsattachés beschikken over een hoop waardevolle informatie

Alvorens je kan gaan exporteren, ga je best zoveel mogelijk informatie zoeken over je beoogde afzetmarkt. Onze handelsattachés kunnen je helpen met:

Macro-economische data van de exportmarkt: groei, openheid voor buitenlandse handel, douanerechten (voor landen buiten de Europese Unie)…
Cruciale informatie met betrekking tot jouw sector. Is er groeipotentieel, of is de markt al verzadigd?

Onze handelsattachés houden bijzonder veel waardevolle informatie bij via een centrale databank, en kunnen bijgevolg vaak snel antwoorden op jouw vragen!

2) Onze handelsattachés helpen jou in de zoektocht naar contactpersonen

Vanuit het niets een netwerk opbouwen in het buitenland? Geen eenvoudige klus als nieuwkomer! Zoiets kost een pak tijd en geld. En ook de taal kan een barrière zijn om contact te leggen met prospects en toekomstige handelspartners.

Onze handelsattachés voelen zich als een vis in het water in de internationale zakenwereld. Ze kennen de lokale markt en de belangrijkste sleutelfiguren. Doorgaans beheersen ze vaak de taal. Dat zijn belangrijke troeven om Brusselse ondernemers te ondersteunen bij het zoeken én vinden van relevante contacten in de zakenwereld.

Ook in de openbare sector beschikken onze handelsattachés over handige contacten, voor bedrijven die zich richten op aanbestedingen of opdrachten in de publieke sector.

3) Onze handelsattachés kennen de concurrentie en de marktprijzen

Zaken doen in het buitenland is een heel ander paar mouwen dan op de thuismarkt. Telkens is er de ingewikkelde analyse: is er een interessante afzetmarkt voor mijn producten of diensten? Wat is het aanbod van de concurrenten? Wat zijn hun verkoopprijzen? Onze handelsattachés analyseren de marktsituatie, jouw concurrentiepositie en hoe jij je als nieuwkomer kan positioneren.

4) Onze handelsattachés faciliteren meetings en prospectiereizen

Naast het in kaart brengen van interessante contacten, helpt het internationale netwerk van hub.brussels je bij het maken van B2B-afspraken. In sommige landen is het niet eenvoudig om contact te leggen met bepaalde bedrijven, instellingen of organisaties. De handelsattaché kan dan als tussenpersoon optreden en afspraken faciliteren, of zelfs het bedrijf bezoeken indien dat nodig is.

5) Onze handelsattachés organiseren business-events

In samenwerking met de Area Managers in Brussel organiseren de attachés verschillende handelsmissies in het buitenland (vakbeurzen, expo’s of handelsmissies). Deze missies kunnen gericht zijn op één of meer sectoren, afhankelijk van de vraag of behoeften.

Afhankelijk van het soort handelsmissies waar je aan deelneemt, is er de mogelijkheid om je producten of diensten in het buitenland te presenteren, deel te nemen aan B2B- en B2G-sessies… en misschien al een eerste contract binnen te halen?

Onze handelsattachés ontmoeten? 3 tips voor een succesvolle meeting!

De beste manier om te zien wat onze handelsattachés voor jou kunnen doen, is een gesprek of meeting hebben. Alle attachés in ons internationale netwerk verzamelen elk jaar één keer in Brussel. Dit jaar is dat in september. De ideale gelegenheid om je exportproject af te toetsen en advies in te winnen! Een goede voorbereiding van dat gesprek kan je al een flink eind op weg helpen. Onze tips:

Voor de meeting

Introspectie : Wat zijn de sterke én zwakke punten van mijn bedrijf, mijn producten of diensten? Waarom ben ik ervan overtuigd dat mijn product/dienst aantrekkelijk is voor de internationale markt? Wat onderscheidt mij van mijn concurrenten? Challenge jezelf en tracht een antwoord te vinden voor je meeting met de handelsattaché!
Desk research: doe grondig research naar de markt die je wil betreden, inclusief de wettelijke en bestuurlijke context. Plus: de mogelijke concurrentie, klanten, leveranciers en potentiële zakenpartners. Zo krijg je meer inzicht in de materie en de context van de exportmarkt. Deze kennis kan ook dienen als referentiepunt voor je gesprek en het advies van de handelsattaché.

Werk aan een basic marketingkit: visitekaartje, e-mailadres, website,… zorg dat je basisinformatie up-to-date is, en beschikbaar is in verschillende talen, inclusief in het Engels. Zonder website of andere (online) informatie is het voor de handelsattachés een stuk moeilijker om jouw bedrijf, product of service te introduceren in het buitenland.

Tijdens de meeting

Pitch: Pitch: Kun je jezelf verkopen? Voor de attaché jou kan adviseren en consulten, is hij even een potentiële klant, waarbij je jezelf en je bedrijf kan pitchen. Vertel over de kwaliteiten van je producten/diensten, over de originele aanpak van je bedrijf om buitenlandse klanten te benaderen, over het concurrentiële voordeel van je aanbod,… Geloofwaardigheid is een belangrijke troef, die de handelsattaché meeneemt in het vertegenwoordigen van jouw bedrijf. Feedback: Accepteer zijn/haar feedback, vragen om verduidelijking en wees nauwkeurig in de beschrijving van je verwachtingen. Laat je niet ontmoedigen als de handelsattaché van mening is dat je project nog niet klaar is voor de export – dat doen ze om te voorkomen dat je onnodige risico’s neemt.

Na de meeting

Contact: Hou regelmatig contact met onze attachés in het buitenland. Zijn/haar relaties op terrein bieden jou een kans om snel en efficiënt prospects te vinden, je sales op de rails te zetten en op de hoogte te blijven van relevante nieuwtjes.